L-TEAM
L-TEAM SOCIAL MEDIA
  • HOME
  • E-BOOKS
  • E-COURSES
  • Blog
  • ΠΑΓΚΟΣΜΙΟ ΕΙΣΟΔΗΜΑ
  • ΤΟ ΠΑΙΧΝΙΔΙ ΤΟΥ ΧΡΗΜΑΤΟΣ
  • Motivation
  • LIBRARY
  • ABOUT

το BLOG μας

Σημείο δημοσίευσης άρθρων σχετικά με την ανάπτυξη της επιχείρησης μας, περί εμποδίων, περί ηγεσίας, περί ευτυχίας και όχι μόνο..

YouTube Channel

Ξεχάστε την Πώληση..

25/6/2017

0 Comments

 
Δεν είναι λίγες οι φορές που μου ζητείται να υποστηρίξω projects πώλησης προϊόντων/υπηρεσιών. Πάντα απαντώ με τον ακόλουθο τρόπο:

Picture

Πρώτον
Παρ’ όλο που οι υπηρεσίες που παρέχω είναι πολλαπλές και προϊόν ενοποίησης πολλών πεδίων, η πρόταση αξίας μου δεν περιλαμβάνει το κομμάτι «πώληση.»

Δεύτερον
Ακόμα κι αν το περιελάμβανε, το προϊόν/υπηρεσία και άρα η κουλτούρα και το brand της επιχείρησης θα έπρεπε να «δένει» με το «Γιατί-Πώς-Τι» μου, για να μπορώ να υποστηρίξω αληθινά μία τέτοια διαδικασία (και συνήθως δε δένει…)

Τρίτον
Το mindset που με χαρακτηρίζει, όπως αυτό έχει διαμορφωθεί μέσα από την επαγγελματική και προσωπική μου εμπειρία και πορεία είναι το ακόλουθο:
Δεν χρειάζεται να «πουλάς», με την κλασική έννοια του όρου. Οι επαναστατικές επιχειρήσεις (και ευτυχώς ο αριθμός τους ανά τον κόσμο άρχισε να αυξάνεται), ανατρέπουν τον «παλιό» τρόπο του «επιχειρείν.» Δεν μπαίνουν στη διαδικασία να προσλαμβάνουν πωλητές και τα άτομα που εργάζονται σ’ αυτές δεν παρακολουθούν σεμινάρια πωλήσεων.

Αντιθέτως, ασχολούνται με το να σχεδιάζουν την επιχείρησή τους έχοντας ως κέντρο τους τον άνθρωπο και τα πραγματικά και μεγάλα προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα η ανθρωπότητα. Προσπαθούν, μέσα από το trial-error (όπως ακριβώς λειτουργεί δηλαδή και η Φύση), να στήσουν τις δικές τους διαδικασίες, βασισμένες στις αρχές του design thinking, του system thinking και του project management, ώστε να είναι αποτελεσματικά δημιουργικές και παραγωγικές, δίνοντας πραγματικές λύσεις σε υπαρκτά και σοβαρά θέματα.
Στήνουν μία στρατηγική του brand τους βασισμένη στο πάθος τους, το σκοπό τους και τους στόχους τους, παράγουν τέλεια προϊόντα/υπηρεσίες και διαδίδουν τις μετασχηματισμένες ιδέες τους χρησιμοποιώντας τακτικές που στηρίζονται στην επιστήμη της κοινωνικής τεχνολογίας, στη δύναμη του μηνύματος, στην αρχιτεκτονική των ιστοριών και στις αρχές του Creative και του αληθινού Sharing Economy (Δημιουργική και Συμμετοχική Οικονομία.)

Όλα τα άτομα που απαρτίζουν την ομάδα της επιχείρησης, το καθένα από τη θέση που είναι, χρησιμοποιώντας το δικό του μοναδικό τρόπο και εκφράζοντας την επαναστατική κουλτούρα της επιχείρησης, βρίσκονται πάντα δίπλα στους συνεργάτες-συνοδοιπόρους-πελάτες τους. Ζουν μαζί τους. Τους ακούν, τους ενσυναισθάνονται, γελούν μαζί τους.


Αυτές λοιπόν οι επιχειρήσεις είναι ανοικτές και μοιράζονται με τον κόσμο τα «μυστικά» τους, τις γνώσεις τους, τις καλές πρακτικές τους, τις «συνταγές» της επιτυχίας τους. Δεν φοβούνται μην τους τα κλέψει ο ανταγωνισμός γιατί πολύ απλά δεν πιστεύουν σ’ αυτόν. Έχουν σημαία τους την ειλικρίνεια και οτιδήποτε παράγουν και προσφέρουν στοχεύει στο αμοιβαίο όφελος με την κοινότητα που δημιουργούν και «υπηρετούν.»

Κάνουν focus στην ποιότητα, στην ακεραιότητα και στην τελειότητα. Είναι speed junkies και δουλεύουν σκληρά, αλλά με πειθαρχία, υπομονή και επιμονή. Είναι lifelong learners και το αποδεικνύουν αυτό καθημερινά.

Και επειδή κάνουν όλα τα παραπάνω τους αναγνωρίζεται το δικαίωμα να κοστολογούν πάντα με βάση την αξία και όχι το κόστος. Αυτός άλλωστε είναι ο μόνος τρόπος να παραχθεί αξία για όλους.

Και κλείνω την απάντησή μου σε όσους μου ζητούν υποστήριξη στο θέμα «πωλήσεις» ως εξής:
Ξεχάστε την πώληση!

Να έχετε πάντα στο μυαλό σας ότι η πώληση προκύπτει. Είναι το προϊόν του να είσαι τέλειος σε ό,τι κάνεις!


ΠΗΓΗ
0 Comments



Leave a Reply.

      Ας γνωριστούμε καλύτερα...

    Submit

    L-TEAM

    Launching People
    γιατί κάθε όνειρο αξίζει μια ευκαιρία..


    ΑΡΧΕΙΟ

    March 2020
    January 2020
    December 2019
    November 2019
    October 2019
    September 2019
    August 2019
    July 2019
    June 2019
    May 2019
    April 2019
    March 2019
    February 2019
    January 2019
    December 2018
    November 2018
    October 2018
    September 2018
    August 2018
    July 2018
    June 2018
    May 2018
    April 2018
    March 2018
    February 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    September 2017
    August 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017
    December 2016
    November 2016
    October 2016
    September 2016
    August 2016
    July 2016
    June 2016
    May 2016
    April 2016
    March 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    September 2015
    August 2015
    July 2015
    June 2015
    May 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    November 2014
    October 2014
    September 2014
    August 2014
    July 2014
    June 2014
    May 2014


    ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ

    All
    ECredit
    Thinking Out Of The Box
    Κείμενα Συνεργατών
    Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις
    Οι σκέψεις μου
    Περί Εμποδίων
    Περί Ευτυχίας
    Περί Ηγεσίας
    Συμβουλές Ανάπτυξης
    Το παιχνίδι του Χρήματος


    RSS Feed



Proudly powered by Weebly